Рынок детских подгузников в Гане стремительно растет, а компания Ле Шуши лидирует благодаря своей стратегии локализации

Рынок детских подгузников в Гане вступает в период быстрого роста: Софткеа лидирует, локализация и экономическая эффективность являются ключевыми факторами

Аккра, Гана - В последние годы рынок детских подгузников в Гане демонстрирует бурную тенденцию. С ростом числа новорожденных и изменением потребительских концепций эта сфера становится "новым голубым океаном" на быстро меняющемся рынке потребительских товаров Африки. Согласно отраслевым данным, размер рынка детских подгузников в Африке достигнет 3,6 млрд долларов США в 2023 году и, как ожидается, вырастет до 5,2 млрд долларов США в 2028 году с совокупным годовым темпом роста (CAGR) в 8%. Будучи крупным рынком в Западной Африке, Гана показала особенно хорошие результаты на этой волне роста рынка детских подгузников.

Софткеа лидирует на рынке, и стратегия локализации эффективна

Софткеа, китайская компания по производству гигиенических изделий, заняла лидирующие позиции на рынке детских подгузников в Гане и Африке благодаря своей глубокой локализации. В 2023 году компания займет 20% африканского рынка детских подгузников по объему продаж, а доля рынка Ганы останется крупнейшей. Ле Шу Шу имеет 8 заводов в Гане с годовой производственной мощностью более 5,5 млрд детских подгузников, охватывая различные группы потребителей с помощью стратегии "мульти-бренд + доступный". Ее основной бренд Софткеа позиционируется как детские подгузники среднего и высокого класса с уровнем повторных покупок до 95,7%, в то время как массовый бренд Милашка привлекает чувствительных к цене потребителей доступными ценами.

Между международными гигантами и местными брендами идет жесткая конкуренция

Хотя у Ле Шу Шу есть преимущество, конкуренция на рынке детских подгузников непростая. Международные гиганты Памперсы и Хаггис занимают рынок высококачественных детских подгузников благодаря узнаваемости бренда, но рост их доли рынка ограничен из-за ограничений цепочки поставок и ценовой стратегии. В то же время местные ганские бренды, такие как Дорогой Амур, постепенно растут, полагаясь на местные каналы и стратегии низких цен, чтобы разделить рынок детских подгузников. Ле Шу Шу необходимо продолжать укреплять устойчивость своей цепочки поставок и консолидировать свои преимущества за счет контроля качества.

Потребительские предпочтения: как экономическая эффективность, так и удобство

Когда потребители в Гане покупают детские подгузники, экономическая эффективность по-прежнему остается основным соображением. Розничная цена детских подгузников Ле Шуши около 9,3 юаней за упаковку очень популярна, в то время как международные бренды в основном обслуживают нишевые группы из-за своих высоких цен. Кроме того, потребители предъявляют более высокие требования к качеству детских подгузников, и такие проблемы, как утечка мочи и аллергии, стали "пунктами для вычета для брендов. В отзывах рынка растет призыв к улучшениям удобства, таким как упаковка солнцезащитного крема и независимые небольшие упаковки.

Дивиденды политики и цифровые возможности, ожидается будущий рост

Политика правительства Ганы дддхххон округ, один заводддддххх предусматривает налоговые льготы для местного производства детских подгузников, привлекая такие компании, как Ле Шуши, для расширения инвестиций. В то же время цифровизация цепочки поставок детских подгузников стала новой тенденцией. В настоящее время 80% транзакций на рынке детских подгузников Ганы по-прежнему полагаются на традиционные офлайн-каналы, но постепенно появляются платформы электронной коммерции B2B, которые, как ожидается, решат проблему регионального дефицита. Эксперты предполагают, что бренды могут разрабатывать приложения для закупок, чтобы упростить процессы и повысить эффективность.

Проблемы и ответы: контроль качества и инновации в каналах сбыта одновременно

Столкнувшись с двойной атакой "hлокализации" международных брендов и дддххххвысокий-конецддддххх местных брендов, Ле Шуши необходимо сбалансировать расширение и контроль рисков. С одной стороны, усилить контроль качества производства детских подгузников, чтобы избежать проблем с качеством, которые подрывают доверие к бренду; с другой стороны, изучить потенциал каналов электронной коммерции, особенно продвигать онлайн-покупки детских подгузников для молодых потребителей. Кроме того, снижение риска отсутствия товара на складе посредством динамического управления запасами также является ключом к консолидации положения на рынке.

Заключение

Быстрый рост рынка детских подгузников в Гане отражает огромный потребительский потенциал развивающихся рынков в Африке. Для китайских компаний стратегия Ле Шуши "локализация + много-брендддддххх представляет собой модель для выхода за рубеж. В будущем, с выпуском дивидендов политики и ускорением цифровизации, этот рынок детских подгузников может иметь больше возможностей.